业务增长比怎么算？

一、业务增长比怎么算？

业务增长比，我理解为销售增长率

销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额=（本年销售额-上年销售额）/上年销售总额

　　销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

二、旅拍说说？

你好，旅拍是一种流行的旅游方式，它将旅行和摄影结合起来，让人们在旅行的同时，记录下美好的瞬间和回忆。

旅拍可以是自助游、跟团游或者定制游，拍摄的内容可以是人文景观、自然风光、美食、文化遗产等。通过旅拍，人们可以更好地了解当地的文化和历史，同时也能记录下自己的旅行故事，留下美好的回忆。

三、旅拍文案？

⼀辈⼦是场修⾏，短的是旅⾏，长的是⼈⽣

6、当遗忘变成另⼀种开始，我踏出了旅途的第⼀步！

7、要么读书要么旅⾏，灵魂和⾝体，必须有⼀个在路上。

8、因为有梦，所以勇敢出发，选择出发，便只顾风⾬兼程

9、每个⼈⼼中，都会有⼀个古镇情怀，流⽔江南，烟笼⼈家。

10、⼀颗说⾛就⾛的⼼，⼀个会拍照的情侣，⼀段甜蜜的旅程。

四、铂爵旅拍有哪些旅拍公司？

铂爵旅拍是铂爵旅拍文化有限公司旗下品牌，是中国旅拍婚纱高端品牌。公司总部设立于厦门，业务遍布：厦门、三亚、北京、丽江、大理、青岛、大连、深圳、桂林、杭州、香格里拉、香港、普吉岛、巴厘岛、马尔代夫、日本、巴黎、普罗旺斯、希腊、布拉格、瑞士、罗马 、威尼斯、伦敦、佛罗伦萨、巴塞罗那、葡萄牙、荷兰、土耳其、冰岛等。铂爵自创立以来一直坚持“只用客照说话”以及“客户=明星”的理念。官方平台每年发布数万对客照，客照品质完全透明。自创“铂爵风”摄影风格，追求“自由、自在、自然”的摄影手法而风靡全球!近年来越来越多娱乐圈的大咖们，都相继选择铂爵为他们拍摄婚纱照。

五、2021顺丰业务增长原因？

2月19日晚，顺丰控股（002352.SZ）发布2021年1月月度经营数据，顺丰控股2021年1月月度营收再创新高，达到163.85亿元，同比增加40.91％。其中，速运物流业务营收达到155.88亿元，同比增加39.80％，业务量9.03亿票，同比增长59.54％；供应链业务7.97亿元，同比增66.74％。

2020年1月，受到春节及新冠疫情因素的影响，顺丰在同期行业增速下跌的情况下，实现了业务量40％的增长。而在2021年1月，尽管有上年同期的高基数以及春节不在同一时期等因素的影响，顺丰仍保持了营业收入和业务量的双双高增长，这不仅在于顺丰保持了时效产品的既有优势，更是特惠专配产品和其他新业务共同发力的成果。

快递行业持续景气 顺丰保持稳健高增速

2月11日，国家邮政局公布2021年1月邮政行业运行情况，受2020年春节假期和新冠肺炎疫情导致基数较低因素影响，2021年1月全国快递服务企业业务量完成84.9亿件，同比增长124.7％；业务收入完成867.6亿元，同比增长73.3％。

而“全年不打烊”的顺丰控股也表示，公司的时效产品、特惠专配产品及其他新业务在1月份保持了较高的增速，公司单月营收突破160亿元，超过2020年12月单月的营收，环比上升4.99％。如果按照邮政总局公布的1月业务完成量84.9亿件计算，顺丰控股在当月业务量市占率达到10.64％，已经超过申通9.93％的市占率。

资本动作助力顺丰保持行业领先地位

从近期公布的春节期间数据也可以发现，今年春节期间，快递行业持续保持在高位运行状态，就地过年人群的寄递需求明显增加，邮政快递业由往年的“全年无休”切换到“春节不打烊”的新模式。

国家邮政局快递大数据平台监测显示，春节期间（2月11日至17日），全国邮政快递业累计揽收和投递快递包裹6.6亿件，同比增长260％。邮政快递业在春节期间处于高位运行状态，全网揽收量是去年同期的3倍左右，投递量更是达到3至4倍，直接反映了线上消费的蓬勃活力。

在行业景气之下，以超前的资本投入来保持在行业的领先地位和拓展行业护城河，顺丰已经未雨绸缪。

节前，顺丰控股公布了多则的重磅消息，拟以现金方式部分要约收购嘉里物流9.31亿股股份；拟向不超过35名特定对象非公开发行不超 220 亿元，主要用于设备自动化（60 亿元）、鄂州机场转运中心项目（50亿元）、数智化供应链项目（30亿元）、车辆采购（20亿元）、航材购置维修（20亿元）以及补充流动性资金（40亿元）。

招商证券分析师表示，顺丰持续向综合物流转型，掌握核心资产以及构建强大的自主可控的物流网络是其得以快速发展的根本，通过构建运输设备以及升级转运中心有助于提升运输时效、降低运输成本。此外，通过对于科技类巨头公司的跟踪可以发现，信息技术方面的突破依赖长期稳定的投入，而顺丰强大的科技实力有助于公司进一步提升一体化供应链解决能力，公司的核心优势得以延续。

对此，华创证券分析师表示，近年来顺丰并购逻辑遵循了补短板，固优势，通过物流收购切入背后商流的路径。顺丰通过并购、战略投资和战略合作等方式显著提升快运、冷链、供应链等各新业务板块的服务能力，获取了相关领域的技术、运营资源、管理经验、客户资源。如收购成立新夏晖之于麦当劳，“接手”品骏之于唯品会，收购DHL中国之于其经验与客户网，收购新邦构建快运双网。

而公开资料显示，嘉里物流的全球网络已经在七大洲实现布局，已经成为一家以亚洲为基地的国际性第三方物流服务供应商，为跨国企业及国际品牌提供物流运输、仓储和国际货代的综合物流服务。

顺丰此次并购，延续了其一贯基于能力提升的外延拓展逻辑，锁定优势资源及合作伙伴。 通过本次交易，顺丰将进一步提升一体化综合物流解决方案能力，补充国际货代等关键能力，并进一步完善国际业务的战略布局。若此次交易达成完成整合后，顺丰与嘉里物流或可达到网络共生、能力互补、资源叠加、客户融通的协同效果。

而对于本次定增计划，中信证券分析师认为，本次定增主要用于产能扩建、机场建设等常规性资本支出，考虑到公司目前处于业务的于快速成长阶段，尤其是公司2019年5月推出特惠专配产品后，公司快递业务量加速增长，网络产能需要持续扩大，需要对主网进行升级改造扩产能。结合顺丰机场年底完工投用以及公司产品多元带来业务量的爆发式增长而产能扩产紧迫，顺丰本次定增项目便是解决这一点。

六、铂爵旅拍和聚焦旅拍哪家更好？

铂爵旅拍

铂爵旅拍是中国旅游婚纱的开创者，所以无论是拍摄经验还是拍摄实力，都是毋庸置疑的。铂爵旅拍擅长多种风格拍摄，比较追求自然，价格稍高，但好评率极高，是非常不错的旅拍品牌。

唯一旅拍

唯一旅拍综合实力强，坚持创新和发展的理念，拍摄极具质感的照片。紧追时尚潮流，所以拍摄的照片很有自己的特色，很有辨识度，是值得一试的旅拍品牌。

七、TO B 业务如何做客户增长？

如果你是在做TO B业务，那么作为市场团队来说，我们从决定要做获客的那一天起，就要有一个思维的转变；你不能再做藏在深闺里的大小姐了，你要站到销售身边去，感受一线的枪林弹雨、听到来自受众代表，也就是我们在谈的客户的真实的声音。

在最开始的开始，B2B企业，特别是成长型的B2B企业，老板虽然给你指标要让你获客，但是预算倾斜得极少，甚至可能只是拨给你1-2个人。

那不给额外预算、没有预算就不能获客了吗？不是的。给大家讲个真实事迹，也是因为这个小插曲，我们做到了在获客头一年累积下上万销售线索；

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作为一家公司的市场部，我们用自己的实力和成绩拿到了相当程度的话语权，可以说，目前我们的成单客户大多数都来自市场部供给线索。

在一次活动期间，我做完一份材料觉得还挺干货的，觉得它单纯作为销售材料、可惜了。于是我们就在官微图文的正文里写上材料的亮点，让感兴趣的粉丝留下一些个人联系方式之后再让他们下载PDF文档。

结果没想到，当时通过那篇图文留下资料的，就超过了80人。没有多一分钱的预算，我就这么给销售送去了80多条市场人的联系方式。

所以，当你没有很多预算的时候，不要停滞不前，把有限的人力放到内容营销上，这是你冷启动做获客的一条路径。就内容营销如何做获客的运营方法，展开又是一个议题，这里我挑框架说——

对很多人来说做内容营销好难，白皮书写不出来。我带你们做个复盘，一点点循序渐进做产出，就一点都不难——第一步，你以整个公司为单位，按我这列举的框架盘点一下现有的核心素材：

• 售前销售团队：在卖产品的解决方案
• 产品团队：新出的功能的介绍
• 客户服务团队：成功的实践案例
• 日常选题的产出

有同学会说，我们自己的产出太浅，跨部门资深的Leader倒是能产出干货，但是他们没空准备。别指望大佬来给你投稿，这不可持续，因为人家真忙，但别灰心，有一个免费的神器推荐给你——录音APP。

和大佬做个采访，就某个选题问一下他的观点以及他的团队目前已经准备好的材料，还有销售大佬出去做分享见客户，市场团队可以派代表酌情陪同几场，录音做笔记。

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好，说回来，核心素材有了，相当于食材有了，接下来开始切配开始烹饪——产出的菜色可以多种多样：有纯文字+图文版本的，用于官网和官微以及自媒体，有PPT形式的课件，可以让leader去做分享和培训用，在这两者基础上我们可以选择将它们升级成为白皮书和多媒体内容。

之后我们会再用一套方法论，把产出的内容最大化地传播出去，这个我们以后在内容营销那节课来继续深入做分享。

以上是内容营销，无论是获客的目的还是孵化的目的，都是必不可少的一个板块。

此外，内容营销不要只一味地注重生产，也要重视把内容沉淀下来。沉淀到哪里去呢？官网和官微，大家可以把这两处想象成是你的两个客流量最大的展示橱窗。

吸引走过的人群驻足观看、并且进店来深入了解你们，成败在此一举。所以装饰橱窗、也就是建设好官网、官微这俩基地，这是前提。

接下来，如果你是有一部分预算的，那我们就要把钱投入到——能最高效把人流引过来的渠道。对于官网来说，PC端，目前我们测试下来，搜索引擎来的流量，转化率始终是最高的。

如果有的预算非常有限，那记住一点，优先投资百度SEM。搜索引擎来的流量有从SEM搜索引擎广告来的，也有SEO自然流量来的。这里展开也能讲一节课；

官网内部，我把所有能够吸引访客留资的窗口都做了列举，在官网内部一定要设置足够多、足够友好的Call To Action的点。百度SEM有一个弊端，它帮你获取的潜客并不是永远随着你投放的金额上涨而上涨的，它的边界效应非常高。

你投需要找到那个临界点，如果超过这个点，你的投资在增加、但获客数量没有增加，那么不要再加码了。可以把多出来的预算投到别的线上渠道。比如自媒体、比如信息流广告。

官网PC端用的多，手机端呢，官微是最好的展示位，所有用手机互动的场景，我们都能尝试引流到官微，在官微内部，我们也有针对第一次来关注的粉丝、针对原有的粉丝、针对阅读了某一篇图文的粉丝，有不同策略的将粉丝转化为留资潜客的方法流程。之后做展开。

但有一点至关重要，我在这里就要强调一次，官网和官微只是展示橱窗，他们能吸引访客留下资料，但是我们一定要在橱窗背后搭建一个能够承载这些潜客资源的场所。

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径硕科技用的是自己的工具，潜客中心。它相当于一个蓄水池，有了它我们不担心接进来的资源被浪费，而且将资源做沉淀和积累，是我们在之后能够不断孵化他们的前提，也是市场部能够越来越有价值的前提。因为沉淀的这些资源就是营销资产，有了资产才有了理财的资本，才有了抵御外部风险的底气。

以上是内容营销以及线上投放的获客渠道，然后是通过活动获客。

活动分两大块：赞助外部的活动，从外部公域的活动中获取潜客；以及，等到刚刚我们说的营销资产有一定累积之后，我们可以自己来办线下的活动或者线上的直播活动。具体如何从公域活动中获客的tips, 自己办活动有哪些种类，什么样的SOP，我们这里不做展开。

但要自己办活动也好、要做到现有潜客的唤醒和孵化也好，还是那个大前提，我们要准备一个蓄水池把营销资产累积起来。我刚说到有资产才能理财，我们径硕科技是已经在尝这部分理财增值的甜头的。什么意思呢？体现在几方面：

1. 我们目前每个月转出给销售的商机，其中45%都来自于原有潜客唤醒后的转化，因为我们把几年来各个渠道的获客都累积起来，不断通过活动、内容触达他们，唤醒他们，才成就了现在没有45%的商机。

2. 在刚开始获客的时候，我们线下获客的成本每个线索要几千元，因为我们只能仰仗于第三方在活动上给我们牵线。但是因为我们从刚开始获客开始就把每个渠道的潜客都累积起来了，所以我们在获客第二年的时候，就发现自己的池子里也有可观的潜客数量了，我们就开始自己办活动、邀请这些潜客来参加。

比起动辄十几万的峰会赞助，自己办活动的成本只有场地和茶歇。也因为如此，我们现在的线下活动获客成本只有刚开始获客时期的50%；

3. 再比如，外部环境突发变化，比如疫情，我们所有赞助的峰会都取消了，但这几个我们依旧有获客有转出商机。为什么呢，因为我们有原有资产，我们依旧在出内容出直播，唤醒这些存量资产、同步带来增量。

这就是累积财富的力量，我们常说年过30要注重理财，要有睡后资产，“睡觉的睡”，B2B市场部人对于自己潜客资源也要有这种理财观念。营销资产的多少，代表的也正是你市场部的价值高低。

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好了，以上就是我想和大家在TO B业务如何做客户增长这个问题上的全部分享了，我是径硕科技（JINGdigital）的CMO——Silvia肖逸珺，欢迎以后常来做客我的频道，您的支持就是我更新的最大动力！

八、重庆旅拍文案？

重庆，这座山城的美景不言而喻。它有着雄伟的峰峦、娇艳的花海和澎湃的江水，还有飘摇的步行街、热闹的夜市和神秘的老城区。在这里，每一个拍摄场景都能让人沉醉其中。

来重庆旅拍，让您与这座城市相遇，留下难忘的瞬间。我们会带您走进巴渝文化街、洪崖洞，在小巷深处寻找古朴文艺、别致独特的视角；漫步南滨路，感受长江之畔的精彩世界；或是在南山风景区，欣赏千年古树、远眺云海。

无论是拍摄情侣照、全家福还是个人写真，我们都将用心打造最美好、动人心弦的照片。在重庆旅拍中，用镜头记录下生命中最珍贵和美好的时刻吧！

九、故宫旅拍文案？

故宫这里可以感受到历史上雍容华贵的气息，四处弥漫着般配的风情，可以一睹故宫博大精深的宫殿建筑，也可以体验中国古代文化的神秘魅力。在这里，你可以欣赏大片的中国传统艺术，探索文化底蕴，体验一段难忘的旅行。

十、婚纱旅拍费用？

婚纱旅拍的费用5000以上，具体要看你选择的婚纱款式和婚纱拍摄的项目一般旅拍的费用都是比较高的，但是拍出来的效果也是更好看的